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Olivier Dumollard (Coats Fabra):” Coats puede adaptar su nueva oferta de etiquetas a todos los cambios que requiera el cliente”
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Coats Fabra, empresa líder en el mercado de hilos de coser para la industria textil ha pasado a incrementar, en febrero de 2004, su amplia oferta de referencias con la presencia de las etiquetas, sello de identificación de la mayoría de productos que existen en el mercado. Una gama de etiquetas que diversifica sus características porque, cada uno de sus mercados requiere un producto dferenciado acorde a sus necesidades.
Dos objetivos básicos
Considera Olivier Dumollard, Jefe de Marketing Industrial de Coats Fabra, que “la industria del sector textil está afectada por el incremento de las importaciones y el aumento de las deslocalizaciones de la producción a los países con costes laborales más bajos.
En este contexto, Coats ha considerado adaptarse con dos objetivos básicos: el primero de ellos, ofrecer una gama más amplia de productos “Trims/accesorios” a los clientes que siguen trabajando en España, para ayudarles a reducir la complejidad logística que comporta una multitud de proveedores y, en segundo lugar, mantener un nivel de negocio creciente dentro de Coats”
Las características del producto
Las características de las etiquetas que conforman la oferta de Coats Fabra son las de alta definición (incluye tafetán, satén y sarga) termo cortadas, cortadas con ultrasonido, cortadas con láser o con orillos tejidos y diferentes acabados: engomadas, con relieve (tres dimensiones) y tubular.
Etiquetas rellenas (tiradores de cremallera) y etiquetas especiales para colchones. También se incluyen las de plástico (microinyección, PVC y látex), de cartulina y las de piel auténtica o sintética para dar nuevas ideas a los diseñadores que siempre buscan novedades para diferenciar sus realizaciones.
“Cada etiqueta está producida para responder a la demanda exclusiva de cada cliente. Coats puede adaptar su oferta a todos los cambios necesarios que se requieran, bien sea relativo al diseño, colores, tipo de acabado, línea de corte, formato autoadhesivo (sobre cintas o entretelas termoadhesivas) o bien a la definición del producto final” nos señala nuestro interlocutor y, remarcando esta calidad de servicio, añade que “las etiquetas tejidas que ofrece Coats, generarán, sin lugar a dudas, un real éxito porque además de una buena calidad, disponemos de una oferta muy competitiva.
Nuestra amplia gama se convierte es una ventaja importante que nos permite responder a todas las necesidades y también diferenciarnos del resto del mercado”. Y cuando el cliente así lo requiere, ésta se multiplica con la presencia de las etiquetas tejidas con hilos metálicos, reflexivos, etc.
La red de ventas
La red de ventas de Coats Fabra ha sido formada para cubrir toda la geografía nacional y poder dirigirse a todos los clientes sin excepciones de demarcación. Este mercado en concreto se trabaja a partir de cantidades importantes con compromisos a largo plazo. “Somos muy optimistas en cuanto a un desarrollo importante, especialmente en 2005 porque necesitamos demostrar durante 2004 la calidad de nuestra oferta y ganar la confianza de nuestros clientes” se nos manifiesta en nuestra entrevista.
El producto de etiquetaje de Coats Fabra se abre pues, como una extraordinaria oferta merecedora de un especial reconocimiento del mercado, objetivo que sin duda podrá llevarse a cabo ya que todo artículo respaldado por esta firma es sinónimo de calidad y novedad.
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